4月27-28日，由中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦的中國光儲端信協(xié)同發(fā)展大會在重慶國際博覽中心召開。

此次大會以“協(xié)同創(chuàng)新 融合發(fā)展”為主題，設置開幕式暨碳達峰高峰論壇、工商業(yè)儲能與車網(wǎng)互聯(lián)專場、光儲氫協(xié)同發(fā)展專場、儲能系統(tǒng)集成與智能安全預警系統(tǒng)專場、人工智能與碳足跡專場五個專場論壇。

來自行業(yè)主管機構、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機構等不同領域的300余家產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈企業(yè)參加了本次大會對話與交流。

中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會、中國儲能網(wǎng)與數(shù)字儲能網(wǎng)聯(lián)合承辦，中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會專家委員會提供學術支持。

4月28日下午，美克生能源儲能產(chǎn)品技術總監(jiān)李進受邀在儲能系統(tǒng)集成與智能安全預警系統(tǒng)專場分享主題報告，報告題目《儲能系統(tǒng)從產(chǎn)能向管能時代轉變的挑戰(zhàn)與對策》。以下為報告主要內容：

李進：各位領導、各位嘉賓、各位行業(yè)同仁大家下午好！

很榮幸有此機會受邀參加本次大會，我是美克生能源儲能產(chǎn)品技術總監(jiān)李進，今天我演講的主題是《儲能系統(tǒng)從產(chǎn)能向管能時代轉變的挑戰(zhàn)與對策》。

我的報告從下面三個部分進行闡釋：我將從三個數(shù)字展開，第一個數(shù)字是3，我將會用3個行業(yè)的基本認知理論分析一下目前新型儲能系統(tǒng)行業(yè)，特別是電化學儲能目前所處的階段與所面臨的問題。我將用三個理論從時間、價值、均衡性三個角度來和大家一起探討一下。第二個數(shù)字是2，我將從行業(yè)外的兩個最佳實踐公司來分析對于目前行業(yè)發(fā)展遇到問題的解題思路。第三個數(shù)字是1，介紹一下我們美克生能源對目前的問題和需求提供的一體化的解決方案。

我們都知道，每個行業(yè)都有自己發(fā)展的歷程，我們有一個廣為公認的理論就是產(chǎn)業(yè)生命周期的發(fā)展理論，給大家一個思考題，目前我們的電化學儲能，如果我們把儲能系統(tǒng)作為一個群體，它是處于什么樣的年齡階段？我們可以分為幾個階段，一是幼兒期，二是少年期，三是青少年期，四是青年期，五是中年期，六是老年期，大家應該都有自己的答案。按照產(chǎn)業(yè)生命周期發(fā)展曲線來分析，我認為它應該是處于青少年期到青年期的階段，也就是在儲能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生命發(fā)展階段的成長期。產(chǎn)業(yè)生命周期有開發(fā)期、介紹期、成長期、成熟期、衰退蛻變期，目前我們電化學儲能正處于蓬勃發(fā)展的青年時期。在這個成長期中，我們可以看到它的市場規(guī)模是一個快速增長的狀態(tài)，同時利潤曲線是從負轉為正的階段，在這個快速增長的階段我們可以看到，行業(yè)里面舉國上下都在布局，各路人馬都在下場進入這個行業(yè)，現(xiàn)在大家參與者眾多，同時也有一個高速的市場增長空間。在這個過程中，我們看到另外一個方面的問題，就是由于市場參與者特別多，現(xiàn)在有一個詞叫內卷，我認為目前我們新型儲能行業(yè)處在增長式內卷的狀態(tài)，這是目前的一個產(chǎn)業(yè)生命周期的狀態(tài)。

前面我是從時間周期角度來講新型儲能發(fā)展，下面我們從價值空間角度來講一下，大家都知道微笑曲線的理論，講的是產(chǎn)業(yè)中不同環(huán)節(jié)賽道所產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)附加值是不一樣的，目前我們可以看到，儲能行業(yè)競爭格局是非常內卷的，因為充分競爭，現(xiàn)在生產(chǎn)和組裝集成是屬于價值和附加值比較低的環(huán)節(jié)，價值比較高的是在前端技術研發(fā)和后續(xù)業(yè)務和售后服務方面。我可以把這個曲線按照儲能行業(yè)進行翻譯，也就是左側的高附加值的是在于專利和技術能力，右側我們可以翻譯為品牌和服務?，F(xiàn)在目前我們如果將微笑曲線和前面的生命周期曲線進行疊加，大家可以得出一個結論，無論是產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端的高和低，總體而言在我們成長期曲線之上，肯定是往上漲的，是一個增長的狀態(tài)；同時我們看到后續(xù)產(chǎn)業(yè)價值更大的在哪里？就是在于微笑曲線的兩端——技術研發(fā)和服務、品牌方面。

目前在這種時空情況下，我們行業(yè)發(fā)展存在的問題，其實大家都能感受到。首先技術產(chǎn)品同質化是非常嚴重的，很多產(chǎn)品是千篇一律的，大家宣傳的技術點和產(chǎn)品設計方案其實都已經(jīng)到了相對標準化的狀態(tài)了。舉個例子，我們目前的900V電壓等級下儲能容量215千瓦時的系統(tǒng)，這已經(jīng)逐步成為行業(yè)成熟標品。產(chǎn)品標品化后會帶來一個問題，大家同質化競爭非常嚴重，215度的儲能產(chǎn)品系統(tǒng)方案里面的報價，前期別人報9毛，后面更多人報7毛甚至更低，同質化競爭下大家一味追求低成本，壓縮成本的過程中會犧牲性能和品質。2023年有49家開拓了儲能方面的業(yè)務，23年有326起900億新儲能方面的融資。據(jù)統(tǒng)計，2023年儲能電池的產(chǎn)能達到488GWH，全球新型儲能市場規(guī)模2022年是50億左右，2023年規(guī)模是104億GWh，目前行業(yè)產(chǎn)能達到488GWh。所以大家可以看到，行業(yè)內卷價格戰(zhàn)是不可避免的，目前出現(xiàn)的格局是開場即決戰(zhàn)，開局就開始洗牌。目前我們儲能系統(tǒng)在市場投運還不到十年，真正的性能是否能夠按照計劃的方式去運行，其實大家都還不知道。我們交付給客戶的系統(tǒng)是否能達到預期目的，是否存在安全隱患？比如說消防單元、系統(tǒng)長期使用效率能否得到保障，這里存在長期風險的隱患。所以我認為現(xiàn)在目前行業(yè)快速發(fā)展將加速市場洗牌。剛才我從時間階段、價值空間，以及從行業(yè)問題來進行了分析。

第三個理論是木桶理論，電池系統(tǒng)是由多節(jié)電芯串并聯(lián)形成的，是一個木桶，每一節(jié)電芯是木桶里的一塊板，電池系統(tǒng)的容量是由其中最差的電芯決定的；儲能系統(tǒng)由很多單元組成也是個木桶，電池系統(tǒng)和變流系統(tǒng)、管控系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)等，以及整個系統(tǒng)配套方案，是一個木桶，儲能系統(tǒng)的性能是由其中的瓶頸單元決定的。同樣地，新型儲能這個產(chǎn)業(yè)也是一個木桶，現(xiàn)在目前電化學儲能的產(chǎn)能側和產(chǎn)品側，可謂是百花齊放、產(chǎn)量充沛，這應該是屬于木桶的長板部分，儲能項目開發(fā)到交付、后期運維、收益保障整個環(huán)節(jié)的木桶需要重點補廠的板塊在哪？在于長期收益的保障，安全的保障，以及后續(xù)給項目進行運維，這些都存在短板和尚未充分發(fā)展的問題。

通過上面從時間、價值、均衡性三分方面的初步分析，我們認為隨著產(chǎn)能的飛速提升，行業(yè)焦點正悄然轉變。儲能行業(yè)開始從粗放地追求產(chǎn)能增量，轉向更加精細化的管能提質發(fā)展新階段。

面對上面的發(fā)展趨勢以及其中的問題，我們在思考其解決思路，我們說“他山之石，可以攻玉”，我們不妨從類似行業(yè)最佳實踐來看，我們看看別的行業(yè)做得比較好的標桿是怎么做的。我們分析一下蘋果公司，蘋果手機是智能手機的開拓者，它發(fā)展起來之后，手機行業(yè)是非常卷的，特別是2010-2020年之間，蘋果在擴產(chǎn)能同時，還做什么事情？我們可以從三個維度來看：技術力、產(chǎn)品力、服務力。蘋果核心構建了一個技術、產(chǎn)品和服務的價值體系，蘋果的操作系統(tǒng)很好用、很安全，他開發(fā)了蘋果支付和應用市場，以及蘋果在各個地方建的品牌體驗中心、售后服務，一整套的服務體系。通過技術、產(chǎn)品和服務，構建了一個全方位的價值維護系統(tǒng)。

特斯拉也是一樣，我們說手機非常卷，電動車行業(yè)更卷。特斯拉在市場中是如何面對這樣的競爭格局的？首先我們不得不承認，特斯拉自己的產(chǎn)品力很強，產(chǎn)品利潤很高，除此之外它還有非常大的優(yōu)勢，一是自動駕駛，屬于軟件技術，二是電耗做的特別低。比如說特斯拉Model Y的電池可能只有70度左右，國內同行電動車電量可能100度左右。實際上特斯拉可能并不比100度電池做的電動車跑得近，反而可能還跑得遠，從技術和精細化管控方面，他們把能耗做得特別低，用70度的電池發(fā)揮出100度電池的能量。同時他們建立了整套服務體系，他們還有增值服務，軟件服務等增值服務也是很大的價值空間，這是其他行業(yè)的實踐案例。

同樣，美克生能源也是從技術力、產(chǎn)品力、服務力角度構建儲能系統(tǒng)價值的閉環(huán)體系，用一句話概括：我們基于軟硬件的技術優(yōu)勢上，構建了一整套一體化的儲能系統(tǒng)的價值支撐、管理和保障體系。我們看圖片最下面層，這是我們的產(chǎn)品力部分，我們的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品分為和奇巧與龐船，龐船是集裝箱儲能，奇巧是風冷、液冷產(chǎn)品系列。我們技術層面，目前能量轉化效率最高達到90%。在技術力方面，我們的儲能安全預診斷系統(tǒng)，這是我們公司的一個核心的技術，從公司創(chuàng)立之初就開始進行積累和研發(fā)的技術，是儲能的生命周期的一個安全預診斷系統(tǒng)，它是可以提前7-15天判斷出來儲能系統(tǒng)的健康異常狀況。還有一方面是我們是AOC資產(chǎn)運營管理中心，全維度從投資到開發(fā)，到項目設計、投建、后續(xù)運維，我們打造了一整套資產(chǎn)運營管理系統(tǒng)。

我們基于我們的產(chǎn)品力、技術力和管理服務能力，我們能做到：一是能管控，這是基礎功能。二是能安全，安全管理是核心，儲能安全是第一位的，后面功能、市場、開發(fā)等是多個零，沒有這個1，后面就無從談起，所以我們智能運維和血液級安全可以做到很好的精細化管理。三是能優(yōu)化，結合軟硬件技術優(yōu)勢，整個內部收益率能提升3-5%，這是非?？捎^的，大家知道在行業(yè)里是20%左右，提升3-5%是非?？捎^的。四是能交易，給客戶提供一體化一站式服務，包含了負荷聚合輔助服務等。五是能管家，可以實現(xiàn)托管式運營。

PSS-守護儲能系統(tǒng)血液級安全，我們有一百多種參數(shù)進行混合分析診斷，我們搭建了CPU+GPU集群，對于電站診斷，我們只需要7分鐘就能全面體檢，進行安全風險預測。還有SOC數(shù)據(jù)校準，全生命周期誤差小于5%，這也是比較好的一個數(shù)據(jù)。

AOC-賦能資產(chǎn)數(shù)智化運營管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)以儲能為核心建立能源運營的前端管理平臺，是一體化的平臺，通過能源互聯(lián)網(wǎng)技術聚合電能碳三位一體管理，為客戶帶來全新能源資產(chǎn)運營體驗，深度參與電力服務市場。主要核心就是把儲能系統(tǒng)的價值發(fā)揮到最極致。

下面我介紹一下我們的公司，我們是分布式綠色能源聚合服務商，我們公司從2018年成立至今，已經(jīng)成為30多家國央企、百余家世界五百強企業(yè)指定為合作方，我們公司落座于上海，具有三百多國內外發(fā)明專利，目前在用戶側儲能市場的業(yè)務規(guī)格達到800兆瓦時，PSS和儲存管理系統(tǒng)安全管理達到5GWh，我們不光是具有產(chǎn)品供應、技術管控、能量聚合服務管理能力，同時我們聯(lián)合百億級綠色產(chǎn)業(yè)基金，可以為產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展和長期保障賦能。這是我們公司的一些榮譽，2022年美克生解決方案獲得全球綠色增長領域國際冠軍，還有其他方面我就不多介紹了。

我們在工商業(yè)儲能方面的實踐非常多。我們的“三百工程”聯(lián)合了100億儲能基金，發(fā)展100個儲能生態(tài)合作伙伴，建立100個標桿零碳園區(qū)，目前這個工程已經(jīng)進展得非常順利，根據(jù)去年末的數(shù)據(jù)呢，我們已經(jīng)建設的項目45+，覆蓋了25個城市，簽約規(guī)模600MWh+，啟動交付100MWh，光伏項目80MWh。下面是我公司三百工程案例分享。美克生能源的名字實際就是MakeSense的音譯，我們的座右銘就是：要靠譜，技術要靠譜，產(chǎn)品靠譜，服務靠譜。我們希望靠譜地實現(xiàn)新型儲能系統(tǒng)的開發(fā)和管理，產(chǎn)業(yè)價值體系的構建。

我就說到這里，謝謝大家！