曾幾何時(shí)，特斯拉在華落子超級(jí)儲(chǔ)能工廠的訊息，恰似一顆石子投入澄澈湖面，瞬間激起行業(yè)對(duì) “全球儲(chǔ)能巨頭與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局” 的熱議浪潮。

彼時(shí)外界已隱約洞悉，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的既有版圖，正悄然醞釀重構(gòu)的契機(jī)。而今，這股競(jìng)爭(zhēng)浪潮更趨澎湃 —— 北美另一儲(chǔ)能巨頭 Fluence 官宣進(jìn)軍東南亞建廠，此舉猶如星火引燃干柴，進(jìn)一步激化北美儲(chǔ)能企業(yè)與中企在全球市場(chǎng)的 “卡位賽”，令本就充滿變數(shù)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，更添幾分緊迫之感。

2025年 8 月下旬，據(jù)海外媒體披露，F(xiàn)luence 聯(lián)袂其合作伙伴 ACE Engineering，于越南北江省正式為一座全新自動(dòng)化電池儲(chǔ)能制造工廠揭幕。這座工廠絕非淺嘗輒止的小規(guī)模布局，其年產(chǎn)能規(guī)劃高達(dá) 35GWh，且全線采用自動(dòng)化生產(chǎn)線，專一投產(chǎn) Fluence 最新一代電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能系統(tǒng) Gridstack Pro 與 Smartstack。

從產(chǎn)能規(guī)模的擘畫到技術(shù)配置的精研，不難窺見(jiàn) Fluence 對(duì)此布局的戰(zhàn)略器重，以及其欲在此地筑牢根基的堅(jiān)定決心。

長(zhǎng)久以來(lái)，東南亞始終是中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)全球化布局的關(guān)鍵跳板。中國(guó)企業(yè)憑借成熟完備的供應(yīng)鏈體系、高效卓越的生產(chǎn)效能與積淀深厚的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在東南亞市場(chǎng)深耕數(shù)載，早已構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基。

如今 Fluence 擇址越南建廠，其路徑與中國(guó)企業(yè)早年 “以東南亞市場(chǎng)為支點(diǎn)，輻射全球版圖” 的發(fā)展方略高度契合，這不禁引人深思：Fluence 是否正復(fù)刻中國(guó)企業(yè)的成功路徑，試圖照抄中國(guó)企業(yè)作業(yè)？

若深究 Fluence 此次布局的深層動(dòng)因，或與北美本土市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)演變息息相關(guān)。自 “大而美法案” 頒布以來(lái)，北美本土儲(chǔ)能市場(chǎng)的增長(zhǎng)節(jié)奏漸趨平緩，往昔的增量空間似已觸及天花板。在此背景下，北美儲(chǔ)能企業(yè)開(kāi)始將視野投向全球，冀望于海外市場(chǎng)尋覓新的增長(zhǎng)引擎。

從全球市場(chǎng)格局審視，高工儲(chǔ)能認(rèn)為：傳統(tǒng)意義上 “區(qū)域化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)” 的壁壘已然瓦解，如今的全球儲(chǔ)能市場(chǎng)呈現(xiàn) “多點(diǎn)開(kāi)花” 的蓬勃態(tài)勢(shì)，不同區(qū)域的需求均在加速釋放。在此宏觀環(huán)境下，F(xiàn)luence 此次落子越南，大概率將與早已深耕此地的中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)形成正面交鋒。無(wú)論是項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的角逐、技術(shù)實(shí)力的比拼，抑或是供應(yīng)鏈資源的爭(zhēng)奪，一場(chǎng)激烈的較量似已無(wú)可規(guī)避。

若為這場(chǎng) “全球卡位賽” 尋覓參照，特斯拉在華的舉措或許最為貼切。2025 年 2 月，特斯拉上海儲(chǔ)能超級(jí)工廠正式投產(chǎn)，首臺(tái)超大型商用電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng) Megapack 成功下線。依規(guī)劃，這座工廠投產(chǎn)后，Megapack 的年產(chǎn)量將達(dá) 1 萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)儲(chǔ)能規(guī)模近 40GWh。

彼時(shí)，外界已清晰認(rèn)知到，全球儲(chǔ)能巨頭正加速向中國(guó)市場(chǎng)靠攏，力圖借中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈體系與龐大的市場(chǎng)需求，鞏固自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

更值得關(guān)注的是，時(shí)隔半年，即 2025 年 7 月 29 日，上海工廠生產(chǎn)的第 1000 臺(tái) Megapack 儲(chǔ)能系統(tǒng)便順利下線，并啟運(yùn)奔赴歐洲。從第 1 臺(tái)到第 1000 臺(tái)，不足半年的周期里，中國(guó)供應(yīng)鏈的高效能與潛實(shí)力展現(xiàn)得淋漓盡致。

如今，F(xiàn)luence 越南工廠的落地，與特斯拉上海工廠的穩(wěn)步推進(jìn)遙相呼應(yīng)。這兩大北美儲(chǔ)能巨頭的戰(zhàn)略動(dòng)作，仿佛向行業(yè)傳遞出明確信號(hào)：全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已步入 “深水區(qū)”，北美儲(chǔ)能巨頭與中國(guó)企業(yè)之間，一場(chǎng)圍繞技術(shù)突破、市場(chǎng)拓展與供應(yīng)鏈掌控的 “終有一戰(zhàn)”，或許已悄然拉開(kāi)帷幕。

而這場(chǎng)較量的最終走向，不僅將左右企業(yè)的全球布局棋路，更將重塑未來(lái)全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的格局。

越南建廠，F(xiàn)luence奮起直追

Fluence 落子越南的 35GWh 儲(chǔ)能工廠，絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)能擴(kuò)容之舉，而是其從多維度重塑全球市場(chǎng)地位、在儲(chǔ)能賽道奮起直追的戰(zhàn)略落子。

35GWh 的年產(chǎn)能規(guī)劃，背后蘊(yùn)藏著可觀的市場(chǎng)支撐力 —— 按 4 小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)配置測(cè)算，此產(chǎn)能可支撐約 8.75GW 的部署需求，其規(guī)模已占到 2024 年全球電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能裝機(jī)量的 12%，與特斯拉上海超級(jí)工廠的產(chǎn)能體量近乎持平。

回溯過(guò)往，F(xiàn)luence 曾因產(chǎn)能儲(chǔ)備不足，錯(cuò)失部分大型項(xiàng)目訂單，成為制約其市場(chǎng)擴(kuò)張的短板。如今充足的產(chǎn)能落地，不僅讓其得以從容承接全球儲(chǔ)能市場(chǎng)激增的訂單需求，更使其在本土與海外雙線競(jìng)爭(zhēng)中握有主動(dòng)權(quán)，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額筑牢根基，徹底擺脫此前 “有單難接” 的被動(dòng)局面。

越南工廠為 Fluence 的成本優(yōu)化賦予了多重優(yōu)勢(shì)，使其在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中更具底氣。一方面，越南相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，為生產(chǎn)成本的降低提供了天然土壤；另一方面，工廠全線采用全自動(dòng)化生產(chǎn)流程，既減少了對(duì)人工的依賴，又將生產(chǎn)效率推向新高度，實(shí)現(xiàn) “降本” 與 “提效” 的雙重賦能。

更值得關(guān)注的是政策紅利的加持 —— 越南政府 2025 年 3 月生效的《58/2025/ND-CP 號(hào)法令》，為該工廠提供了海域使用費(fèi)減免、土地租金優(yōu)惠等專項(xiàng)支持，進(jìn)一步壓縮運(yùn)營(yíng)成本。多重成本優(yōu)勢(shì)疊加，讓 Fluence 的產(chǎn)品在全球價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中更具彈性，得以在與對(duì)手的博弈中占據(jù)有利位置。

越南工廠錨定的兩款核心產(chǎn)品 ——Gridstack Pro?與 Smartstack?，本身已具備突出的性能優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合成本優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)再度躍升。

Gridstack Pro 采用增強(qiáng)型防火設(shè)計(jì)，成功通過(guò) 1 小時(shí)級(jí)集裝箱級(jí)阻燃測(cè)試，更可在 - 30°C 至 55°C 的極端環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。這一特性完美適配越南及東南亞地區(qū)高溫高濕的氣候條件，能從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境下的儲(chǔ)能需求，為區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)用提供堅(jiān)實(shí)保障。

Smartstack 則以創(chuàng)新設(shè)計(jì)打破傳統(tǒng)桎梏，其 “Smart Skid + 吊艙” 分體結(jié)構(gòu)，不僅使運(yùn)輸體積縮減 40%、安裝周期縮短 50%，更支持多品牌電芯互換，維護(hù)時(shí)可實(shí)現(xiàn) “即插即用”，大幅提升系統(tǒng)可用性。性能亮點(diǎn)與成本優(yōu)勢(shì)的疊加，讓 Fluence 的產(chǎn)品得以在全球儲(chǔ)能市場(chǎng)中脫穎而出，在不同應(yīng)用場(chǎng)景下均能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效抗衡。

越南的地理區(qū)位，為 Fluence 的市場(chǎng)拓展賦予了天然優(yōu)勢(shì) —— 作為連接亞洲、澳大利亞與中東市場(chǎng)的樞紐，此地可幫助 Fluence 快速響應(yīng)周邊地區(qū)的儲(chǔ)能需求，加速大規(guī)模儲(chǔ)能項(xiàng)目的落地節(jié)奏。

以越南工廠為據(jù)點(diǎn)，F(xiàn)luence 可進(jìn)一步向東南亞其他國(guó)家、澳大利亞及中東地區(qū)輻射，逐步拓展海外市場(chǎng)版圖。這種 “以點(diǎn)帶面” 的布局策略，既避開(kāi)了北美本土市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的瓶頸，又精準(zhǔn)切入儲(chǔ)能需求崛起的新興區(qū)域，為企業(yè)找到新的增長(zhǎng)曲線。

越南工廠的落地，與 Fluence 此前的美國(guó)本土化布局形成 “互補(bǔ)協(xié)同” 的全球產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。2022 年美國(guó)《通脹削減法案》落地后，為契合法案中本土含量額外稅收抵免要求，F(xiàn)luence 曾將制造重心轉(zhuǎn)向美國(guó)，但美國(guó)市場(chǎng)存在政策變動(dòng)頻繁、生產(chǎn)成本較高等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

如今，越南工廠憑借成熟的供應(yīng)鏈體系與成本優(yōu)勢(shì)，可滿足全球多數(shù)市場(chǎng)的普適性需求；而美國(guó)工廠則聚焦政策紅利下的本土市場(chǎng)，承接對(duì) “北美制造” 資質(zhì)有要求的訂單。

這種 “因地制宜” 的供應(yīng)鏈模式，不僅優(yōu)化了 Fluence 的全球產(chǎn)能分配，更顯著提升其應(yīng)對(duì)不同地區(qū)政策變化、市場(chǎng)波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與戰(zhàn)略靈活性，為其在全球儲(chǔ)能競(jìng)逐中增添了厚重的籌碼。

北美巨頭集結(jié)，投身全球儲(chǔ)能紅海

Fluence越南工廠的落子，絕非偶然的區(qū)域布局，更像是北美儲(chǔ)能巨頭向全球市場(chǎng)發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻的關(guān)鍵一步。

這座工廠全線采用自動(dòng)化生產(chǎn)線，專一投產(chǎn) Gridstack Pro 與 Smartstack 兩款電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能系統(tǒng)，其產(chǎn)品定位清晰指向更廣闊的全球市場(chǎng)，而非局限于東南亞一隅 。這一布局背后，是北美巨頭對(duì)全球儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻研判，亦是應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的戰(zhàn)略抉擇。

北美儲(chǔ)能企業(yè)此次集體 “出擊”，背后離不開(kāi)中國(guó)企業(yè)快速擴(kuò)張帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。不久前海外機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2025 全球儲(chǔ)能系統(tǒng)（主要指交流側(cè)）集成商排名》顯示，2024 年全球 BESS 集成商格局已由中國(guó)企業(yè)全面主導(dǎo)：七家中國(guó)企業(yè)躋身前十，其中陽(yáng)光電源、中國(guó)中車、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能、華為穩(wěn)居全球前五，海博思創(chuàng)、比亞迪、新源智儲(chǔ)亦占據(jù)其余三席。

中國(guó)企業(yè)憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)的成本控制能力，以及 “東南亞工廠 + 本地化合作” 的靈活策略，不僅間接切入北美市場(chǎng)，更已深度滲透全球主流儲(chǔ)能領(lǐng)域。這一態(tài)勢(shì)讓北美巨頭逐漸清醒：若僅固守本土市場(chǎng)，終將喪失在全球儲(chǔ)能行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，唯有主動(dòng)走出 “舒適區(qū)”，方能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。

回溯北美儲(chǔ)能企業(yè)的全球化軌跡，此次布局更像是對(duì) “大而美法案” 背景下戰(zhàn)略的補(bǔ)位與修正。

2022 年 IRA 法案落地后，北美本土儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)政策紅利期，F(xiàn)luence、特斯拉等企業(yè)一度將資源集中于本土產(chǎn)能建設(shè)，試圖依托政策優(yōu)勢(shì)鞏固本土市場(chǎng)份額。

然而，隨著中國(guó)企業(yè)的持續(xù)滲透與全球儲(chǔ)能需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，北美巨頭逐漸意識(shí)到：“守” 的策略已難以為繼，“攻” 向全球才是破局關(guān)鍵 —— 復(fù)制中國(guó)企業(yè) “以東南亞為跳板、輻射多區(qū)域市場(chǎng)” 的發(fā)展路徑，成為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心方向。

特斯拉上海儲(chǔ)能工廠的成功，早已為這一邏輯提供了有力佐證。作為特斯拉在美國(guó)之外的首座儲(chǔ)能超級(jí)工廠，上?；夭粌H依托中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈體系大幅降低了 Megapack 的生產(chǎn)成本，更能快速響應(yīng)歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)的需求，投產(chǎn)首月便實(shí)現(xiàn)訂單交付，迅速成長(zhǎng)為特斯拉全球儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)極。

這份成功案例，無(wú)疑為 Fluence 等北美企業(yè)的全球化布局提供了參照。

而 Fluence 擇址越南，正是看中了當(dāng)?shù)氐亩嘀睾诵膬?yōu)勢(shì)：相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本、毗鄰東南亞核心市場(chǎng)的地理區(qū)位，以及輻射中東、歐洲、澳洲等有利因素。這些條件既能為儲(chǔ)能系統(tǒng)生產(chǎn)提供完善的配套支持，又能有效降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，為其全球化產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)筑牢根基。

正如一位長(zhǎng)期跟蹤儲(chǔ)能行業(yè)的分析師所言：“Fluence 在越南建廠，本質(zhì)是‘以中國(guó)企業(yè)之法，對(duì)抗中國(guó)企業(yè)’。過(guò)去中國(guó)企業(yè)憑借東南亞本土化布局規(guī)避貿(mào)易壁壘、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，如今北美巨頭正在復(fù)制這一做法 。 這意味著全球儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)的核心，已從單純的技術(shù)比拼，躍遷為‘本土化運(yùn)營(yíng)能力 + 全產(chǎn)業(yè)鏈整合實(shí)力’的綜合較量。”

當(dāng)北美巨頭紛紛躬身入局，全球儲(chǔ)能的 “紅?！?競(jìng)爭(zhēng)，正迎來(lái)更為激烈的新格局。

03全球儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒅貥?gòu)

當(dāng) Fluence 越南工廠正式投產(chǎn)、特斯拉 Megapack 從上?；仨樌戮€，全球儲(chǔ)能行業(yè)的 “終局之戰(zhàn)” 已悄然拉開(kāi)序幕。

從市場(chǎng)格局來(lái)看，傳統(tǒng) “北美 + 歐洲” 雙核心的壟斷態(tài)勢(shì)已被打破，逐步演變?yōu)?“北美 + 歐洲 + 東南亞 + 中國(guó)” 的多極均衡格局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度也隨之全面升級(jí)。

曾經(jīng)聚焦單一區(qū)域的市場(chǎng)策略，如今已難以適配多極需求的差異化特征 —— 不同區(qū)域?qū)?chǔ)能產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)、成本敏感度、政策適配性要求迥異，這要求企業(yè)必須跳出“單點(diǎn)突破” 的思維，轉(zhuǎn)向 “全域協(xié)同” 的戰(zhàn)略布局。

從短期維度審視，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將推動(dòng)全球儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化配置與效率提升。中國(guó)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)在于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力與精細(xì)化成本控制，能以高性價(jià)比產(chǎn)品快速響應(yīng)大眾化市場(chǎng)需求；而北美巨頭則在技術(shù)研發(fā)深度與電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上占據(jù)先機(jī)，其對(duì)系統(tǒng)安全性、長(zhǎng)周期穩(wěn)定性的技術(shù)積淀更為深厚。

雙方的博弈可能催生出新型合作范式。例如中國(guó)供應(yīng)鏈為北美技術(shù)提供規(guī)模化支撐，北美研發(fā)為中國(guó)產(chǎn)能注入高端化基因，形成互補(bǔ)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從長(zhǎng)期視角觀察，北美巨頭與中國(guó)企業(yè)的正面交鋒，將加速全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的規(guī)范化進(jìn)程。

此前，部分國(guó)家和地區(qū)的儲(chǔ)能項(xiàng)目存在標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、監(jiān)管體系不完善、服務(wù)流程不透明等問(wèn)題，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn) “野蠻生長(zhǎng)” 的態(tài)勢(shì)。如今，隨著 Fluence、特斯拉等北美巨頭與中國(guó)頭部企業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)將自發(fā)形成 “良幣驅(qū)逐劣幣” 的篩選機(jī)制：一方面倒逼企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，另一方面也將推動(dòng)各國(guó)加速完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管框架，引導(dǎo)全球儲(chǔ)能行業(yè)向更健康、更可持續(xù)的方向發(fā)展。

正如一位行業(yè)資深人士所言：“Fluence 在越南的布局，僅是這場(chǎng)行業(yè)變革的序章。最終誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不取決于單一維度的技術(shù)或成本優(yōu)勢(shì)，而在于能否在技術(shù)先進(jìn)性、成本可控性與本地化適配性之間找到最佳平衡點(diǎn)，能否真正洞察并解決不同市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)?！?/span>

對(duì)于中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)而言，北美巨頭的入局既是壓力，亦是動(dòng)力；而對(duì)于 Fluence 等北美企業(yè)，以東南亞工廠為跳板加速滲透澳洲、歐洲等新興市場(chǎng)，亦是鞏固全球地位的關(guān)鍵一步。

這場(chǎng)跨越太平洋的儲(chǔ)能較量，早已超越企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)范疇，更是全球儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)“關(guān)鍵一躍”，將深刻影響全球能源轉(zhuǎn)型的格局。值得警惕的是，若中企不能守住自身優(yōu)勢(shì)，全球儲(chǔ)能格局或恐生變。