全國人大代表、隆基綠能董事長鐘寶申

圖源/隆基綠能

中國光伏制造業(yè)在2023年快速增長。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2023年，光伏多晶硅、硅片、電池、組件產(chǎn)量分別達(dá)到143萬噸、622GW、545GW、499GW，分別同比增長66.9%、67.5%、64.9%、69.3%。    

2020—2022年連續(xù)三年位列光伏組件銷量榜首位的隆基綠能科技股份有限公司（下稱隆基綠能，601012.SH），在2023年被晶科能源超越，與天合光能并列組件銷量榜第二位。

對光伏產(chǎn)業(yè)而言，2024年最大的挑戰(zhàn)是如何化解產(chǎn)能快速增長導(dǎo)致的過剩風(fēng)險；對隆基綠能而言，保持乃至回升市場份額的關(guān)鍵，是如何讓BC電池系列產(chǎn)品打開銷路。

晶科能源在2023年超越隆基綠能主要是靠其性價比更高的TOPCon新型電池產(chǎn)品。以TOPCon電池為主的N型光伏電池市場占有率從2022年的約10%，提升至了2023年的25.6%。但隆基綠能管理層并不看好TOPCon電池，認(rèn)為BC電池將逐步取代TOPCon。

隆基綠能旗下TOPCon和BC電池產(chǎn)能目前均為30GW。隆基綠能董事長鐘寶申此前已明確表示，未來將不再提升TOPCon電池產(chǎn)能，新建產(chǎn)線將全部采用BC電池。

基于BC電池的組件產(chǎn)品比TOPCon電池組件產(chǎn)品更美觀、效率提升空間更大，生產(chǎn)工藝要求更高；但后者價格低，目前對用戶而言性價比更高。

2024年3月3日，鐘寶申在隆基綠能北京辦公室接受了包括《財經(jīng)十一人》在內(nèi)數(shù)家媒體的采訪。

鐘寶申表示，隆基對光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)階段性過剩是有預(yù)期的，已提前做好了應(yīng)對，一方面是以差異化的產(chǎn)品贏得市場，推出效率更高、可靠性更高的產(chǎn)品，也就是目前隆基主推的BC系列產(chǎn)品。第二是要在公司內(nèi)部降本增效和精兵簡政，精簡過去由于發(fā)展較快而導(dǎo)致的機(jī)構(gòu)、人員冗余，減少開支，以應(yīng)對當(dāng)前的環(huán)境。此外，提高工廠智能化水平，也可以提高產(chǎn)品的可靠性。

作為第十四屆全國人大代表，鐘寶申此次赴京參加“兩會”帶來了《讓高品質(zhì)、美觀的光伏產(chǎn)品綻放在美麗鄉(xiāng)村》的提案，建議加快發(fā)展農(nóng)村分布式光伏。

隆基綠能此前發(fā)布的單面BC產(chǎn)品更適合分布式光伏項目，而農(nóng)村分布式光伏市場的開發(fā)潛力比城市更大。

1、 靠差異化產(chǎn)品應(yīng)對產(chǎn)能過剩

回顧2023年的光伏產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能快速增長和價格劇烈下跌是兩大關(guān)鍵詞。光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)能均大幅增長，有的甚至翻番；組件價格從年初1.9元/瓦跌至年底的不到1元/瓦。

鐘寶申認(rèn)為，這是因為光伏行業(yè)的良好前景吸引了大量的社會資本，包括一些地方政府的資本投入，使得產(chǎn)能迅速膨脹起來。過去18個月建設(shè)的產(chǎn)能比光伏領(lǐng)域過去18年建設(shè)的還多，階段性的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致了價格的下降。同時，隨著光伏從業(yè)者持續(xù)的努力，光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的成本也在降低。

應(yīng)對光伏產(chǎn)業(yè)過剩，隆基最重要的策略是推出差異化產(chǎn)品。隆基在晶硅太陽能電池和新型鈣鈦礦電池的轉(zhuǎn)換率上保有多項世界紀(jì)錄。鐘寶申對BC電池產(chǎn)品的前景十分樂觀，認(rèn)為BC電池是隆基堅持技術(shù)創(chuàng)新的成果。

鐘寶申表示，隆基對技術(shù)研發(fā)高度重視，這體現(xiàn)在三個方面：

一是在戰(zhàn)略上要堅信只有創(chuàng)新才能發(fā)展，企業(yè)要想得到可持續(xù)的增長，只能靠技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品來支撐。

第二，要有可持續(xù)的資源投入，要有長期的準(zhǔn)備。創(chuàng)新不是一蹴而就的，它需要資金的長期投入，戰(zhàn)略上要有資源儲備，要有資金保障。

第三點，企業(yè)創(chuàng)新離不開人才，隆基創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境，從全球吸引專家來凝心聚力的工作。

鐘寶申說，隆基一直在籌劃和儲備新的技術(shù)產(chǎn)品，要有效率更高、可靠性更高，全生命周期發(fā)電成本最低的產(chǎn)品，基于此，隆基近期推出了新的BC系列產(chǎn)品。通過差異化的產(chǎn)品贏得客戶。  

2、 反對最低價中標(biāo)模式

在光伏產(chǎn)能過剩的情況下，一些光伏項目的招標(biāo)出現(xiàn)了“最低價中標(biāo)”的現(xiàn)象。一些企業(yè)為了中標(biāo)，甚至報出了低于成本的價格。

鐘寶申認(rèn)為，“最低價中標(biāo)”的模式對光伏產(chǎn)業(yè)帶來了較大的負(fù)面影響。企業(yè)除了制造成本之外，還有營銷管理研發(fā)費用，以成本價，甚至低于成本的價格銷售，會給企業(yè)造成巨大虧損。企業(yè)不可能長期虧損下去，那么，這些企業(yè)可能就會偷工減料、拖延工期。

鐘寶申說，這會使行業(yè)陷入低質(zhì)量、同質(zhì)化產(chǎn)能的價格戰(zhàn)中，創(chuàng)新企業(yè)受損害，再創(chuàng)新投入困難，導(dǎo)致行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展難度大、深度研究不足，從而出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

一些能源央國企目前已開始優(yōu)化招投標(biāo)策略，例如使用“合理均價基準(zhǔn)差徑靶心法”，將最高價、最低價去掉，以平均價作為基準(zhǔn)價。各廠商價格得分按與基準(zhǔn)價差值的比例進(jìn)行加減分。

鐘寶申表示，其他行業(yè)先進(jìn)的招標(biāo)辦法，值得光伏行業(yè)借鑒。例如，有行業(yè)的招標(biāo)辦法規(guī)定：“投標(biāo)人不得以低于成本的報價競標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)”，指定行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)定期出具產(chǎn)業(yè)鏈成本指引，低于成本限價需加大監(jiān)管力度，調(diào)查是否傾銷。    

鐘寶申建議國家有關(guān)部門牽頭出臺光伏領(lǐng)域的招標(biāo)管理辦法，能夠更加科學(xué)、更有序地實現(xiàn)生態(tài)鏈共贏。

3、 加碼農(nóng)村分布式市場

在未來的光伏市場，分布式光伏的發(fā)展?jié)摿Ω?。目前，分布式光伏在新增裝機(jī)中的比例超過四成。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2023年，國內(nèi)光伏累計裝機(jī)容量達(dá)6.1億千瓦，同比增長55%；其中，分布式光伏累計裝機(jī)為2.54億千瓦，占比達(dá)到42%。

與城市工商業(yè)以及戶用光伏項目相比，農(nóng)村分布式光伏起步較晚，但發(fā)展非常迅速、行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低。與分布式光伏密切相關(guān)的綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，在農(nóng)村地區(qū)也幾乎為空白。

鐘寶申表示，現(xiàn)在農(nóng)村光伏市場開發(fā)模式較為混雜，大量低端、低質(zhì)產(chǎn)品充斥其中，外觀和可靠性都存在問題，比如光伏支架、連接件、螺栓等防腐性工作存在不足。在多臺風(fēng)下雨天氣的南方，這些不足直接影響農(nóng)村光伏電站的使用壽命。

鐘寶申建議，相關(guān)部門應(yīng)出臺農(nóng)村光伏發(fā)電項目組件和逆變器等關(guān)鍵物料選用標(biāo)準(zhǔn)。大力推廣發(fā)電效率高、可靠性高、外觀美麗、符合建筑美學(xué)的組件產(chǎn)品，推廣適用于農(nóng)村光伏接入和消納的逆變器等關(guān)鍵物料。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的需要，制定農(nóng)村光伏與建筑結(jié)合的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)光伏行業(yè)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要融入對美的思考。

目前，農(nóng)村光伏項目開發(fā)主要有兩種模式，一種是當(dāng)前主流的租賃模式，企業(yè)或者投資公司作為投資人，租賃農(nóng)村居民的屋頂來發(fā)展光伏。農(nóng)戶不需要考慮資金問題，也不需要承擔(dān)更多的責(zé)任，只收租金。另一種是，農(nóng)戶以自有資金或者銀行貸款的模式，建設(shè)光伏發(fā)電設(shè)施。

鐘寶申介紹，隆基和陜西省銅川市政府合作，在該市克坊村打造了首個“光伏零碳村”，并發(fā)展出一種農(nóng)村光伏的種新模式——讓村集體作為出資方在這個村發(fā)展新能源。因為集體力量更加強(qiáng)大，對質(zhì)量和維護(hù)等這方面的保障性也更高，農(nóng)戶也可以獲得更多的收益。隆基認(rèn)為此模式大有可為，計劃在更多地區(qū)推廣。